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  • 更新日:
  • 公開日: 2018-11-29

ハリアーの値引きを葉える!最大50萬円安く買うための交渉術を伝授

ディーラー直伝!交渉苦手でも「新車の値引き」を成功させるコツを紹介!

以前から欲しいと思っていた憧れの「ハリアー」の値段を調べて「うわっ」と思った経験はありませんか。

「価格、高すぎじゃない?」
「すごく格好いいけど、手が出そうにない」
「値引きしてくれないと、買うのは無理!」

ハリアーに限らず、車を購入するうえで価格は非常に気になりますよね。車は高額商品ですから、値引き額も大きくなり、きちんと交渉した場合と、ディーラーに言われたまま購入する場合とでは、數十萬の差額が生じることもあります

実際、元ディーラーの営業マンである筆者は、あるお客さまに交渉テクニックを駆使され、いつもなら30萬円程度の値引きをしておくところ、50萬円値引きしてしまった経験があります

車を値引きしすぎた営業マン

元ディーラーの営業マンである筆者は、車販売のカラクリを知り盡くしています。

たとえば現在、車を乗り換えるとき、およそ70%の方がディーラーに下取りに出していることをご存じでしょうか? 

しかもディーラーが買い取った車はほとんど一般ユーザーに流れることはなく、在庫を持ちたくないことからオークションに車を流しているのです。後ほど解説しますが、ディーラーは中古車の販促ルートが弱いのでオークションに流さざるをえず、そのため車を高く買い取ることは難しいのです。

この記事では、このように業界を知り盡くした筆者が経験と知識に基づき、どうすれば限界までハリアーを値引きさせることができるのかお伝えします。損をすることがないよう、ハリアーの「限界値引き額」をディーラーの営業マンから引き出すための全テクニックを伝授します。

テクニックといっても、実行するのに難しいことはありません。いくつかのポイントをおさえておくだけで、ハリアーを買う際に數十萬円も得することができるのです。

交渉において、おさえておきたいポイントと値引き効果は次の通りです。

  • 相見積もりを取って交渉の準備を行う:最大5萬円UP
  • 営業擔當者との交渉を行う:最大10萬円UP
  • 保険やローンなどの加入を検討する:最大15萬円UP
  • ディーラーオプションをうまく活用する:最大15萬円UP
  • 決算期を狙う:最大5萬円UP
  • (ツテがあれば)友人にディーラーを紹介してもらう

それでは、さっそく解説をはじめましょう。

車の買い替え?売卻の方法を検討されている方は、 ナビクルの「あなたにピッタリの車の売買方法を提案!車の売り方?乗り方診斷」 の利用がおすすめです。 お持ちの車の狀態や普段の生活スタイルからあなたに最適な車の売買方法を提案します。



ナビクルcar イチオシ!

買取相場より30萬円高く売る!最高の決め技

車を高く売りたいなら、ディーラー下取りに出さない
査定額には決まりがなく、さまざまな要因で買取価格は決定される
車をいちばん高く売る方法は、複數の買取業者に競わせること
車買取業者は安く車を仕入れることで、利益を増やすことができます。買い叩かれるのを防ぐためには、 事前に車の買取価格を複數の業者に競わせることが大切です。 1回で複數業者に査定依頼できる「一括査定サイト」を利用して、納得いく査定額を引き出してください。
利用実績400萬件以上(※2021年6月時點)の車の一括査定サイトを利用すれば、 30萬円~60萬円高い査定額が出ることもあります。 時間が経過するほど車の買取相場は下がっていきます。売りたいと思ったら、早めに調べることをおすすめします。
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購入するハリアーのグレードの値引き目標額を決める

まずは、一般的なハリアーの値引き額と、狙いたい「目標値引き額」を紹介します(「車両」と「オプション」の値引き額の合算となります)。

通常の取り引きを行った場合と、交渉テクニックを使う場合とでは差額が30萬円も生じます。

通常の取り引きを行った場合と、交渉テクニックを使う場合とでは差額が30萬円も生じます。

ハリアーと一口にいっても、グレードが高く、価格が高くなればなるほど値引き額が大きくなる傾向があります。たとえばハリアーのハイブリッドで、最高級の內裝裝備を備える「PREMIUM Metal and Leather Package」をオプションでつけた場合、最大50萬円超の値引きが見込めます

ハリアーのグレードごとの値引き相場を紹介

グレードが高く、オプションを多くつけるほど、ハリアーの値引き額は大きくなる傾向があると先ほど書きました。そこで、ハリアーのどのグレードで、どれだけ値引きされるのか、相場感を知っていただくため実例を紹介します(価格.comの口コミ情報を參照)。

ハリアーのモデル?グレード 値引き額の実例
ハリアー 2013年モデルELEGANCE
(車両価格294萬円)
25萬円
ハリアー 2013年モデルPROGRESS 4WD
(車両価格324萬円)
30萬円
ハリアー 2013年モデルPREMIUM Metal and Leather Package
(車両価格359萬円
45萬円

先ほどお伝えしたように、高いグレードになればなるほど、値引き額も大きくなる傾向があります。

筆者がディーラーの営業擔當をしていたときも、グレードごとに車両値引き額の限界は定められており、高グレードになればなるほど、値引きできる金額は大きくなっていました。ただ正直に言うと、営業マンとしては大きく値引きしなくても買ってもらえそうなお客様には、そこまでの値引きはしないのも事実です。確実に大きく値引きをしてもらいたいなら、やはり交渉が必要です。

たとえば上の表では、ハリアー のPREMIUM Metal and Leather Packageは45萬円の値引きとありますが、先に觸れた通り、このグレードなら純正のカーナビをつけるなどすれば、50萬円超の値引きを狙うことができます

純正カーナビはハリアーに馴染み、また納車後すぐに使えるので、十分なメリットがあります。一方デメリットとして、社外品に比べると費用は高くつくので、ナビのデザインにこだわりがない方やしばらくナビがなくても問題ない方は社外品でも十分です。

ハリアーで50萬円を超える値引きの実例は少ないものの、ここで紹介する値下げのテクニック?交渉術を駆使すれば不可能ではありません。ぜひ大幅値引きにチャレンジしてください。

値引き交渉術の前に知っておきたい「車を高く売る方法」

さて、ハリアーの値引きを葉えるための準備?交渉をお伝えしたいと思うのですが、その前にディーラーとの交渉よりももっと簡単で、確実にハリアー購入の負擔額を減らす方法を紹介しておきましょう。

「早く値引きの方法を教えてよ!」と思うかもしれませんが、これこそ一番ハリアー購入をお得にする裏技といっても過言ではありません。

それは一言でいえば「いま乗っている車をできるだけ高く売ること」です。

乗り換えでハリアーの購入を検討している方は、いま乗っている車を高く売ることができればそれだけ購入負擔額を下げることになります。高額売卻を行うことで、金銭的な負擔を少なく、憧れのハリアーを入手することができるのです。

そのため、交渉術の前に車を高く売るためのとっておきの方法をお伝えしておきます。

「一括査定サービス」を利用すれば、愛車を高く売れる

結論から書くと、車を高く売るには「一括査定」というサービスを利用するのがいちばんです。このサービスは複數の車買取業者に、あなたの車の査定を依頼するサービスです。

一括査定サービスとは、自分の車の情報と簡単な個人情報を入力することで、複數の車買取事業者に査定依頼を行うことができるサービスです。実際に自宅に買取業者の査定士に出張にきてもらい、そこで査定金額を出してもらい、最も高い査定額を提示した業者に売ることができます。

一括査定サービスを利用することで、高く売れる理由は主に次の2點です。

  • 車買取業者はディーラーよりも中古車を高く買い取ることができる
  • 一括査定なら複數の買取業者同士で競爭をさせるため、査定額を引き上げることができる

上記2點について、さらに解説していきます。

車の値引きに効くのは乗っている車を高く売ること

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入力の手間 対応地域 同時見積數
45秒 全國 最大10社
  • 特徴1.ご利用実績400萬件以上(2021年6月時點)
  • 特徴2.わずか45秒で買取相場がわかる
  • 特徴3.提攜業者は一定規模以上の優良事業者

車買取業者を選定しているため、安心して査定依頼が申し込める。年間利用者數が最も多く、高額買取が続出。利用実績400萬件以上の一括査定サービスです。実質的に購入額を引き下げるサービスです

ディーラー下取りに比べると、車買取業者は買取価格が高い

一般的にディーラーで新車を購入する場合、いま乗っている車をそのままディーラーに下取りに出すものだと思っていませんか? 

実際、矢野経済研究所の『中古車流通総覧』によると、乗り換えで新車を買うときに現車をディーラーに下取りとして出すのは70%近くを占める一般的な売卻法となっています。

ただ新車を購入するからといって、ディーラーにいま乗っている車を下取りに出す必要はありません。何も考えずディーラーに下取りに出すと、ほとんどの場合で損をすることになります。具體例を挙げると、後述する車買取業者への売卻に比べて、數十萬円ほど査定額が落ちることも珍しくありません。

販売経路が充実している買取店だからこそ高く買い取れる

そもそもディーラーは車を売ることと、その後のメンテナンスが主要業務です。中古車を買い取り、それを一般消費者に売ることはディーラーの得意とするところではありません。持っている販路も少ないため、十分にあなたの愛車を評価し、高い値段をつけることができないのが現実です。

あなたの車を最も高く買い取ってもらうには、ズバリ中古車を専門的に扱っている車買取業者に査定を申し込むことが重要なのです。

車買取業者同士を競爭させて、最高査定額を引き出す「一括査定サービス」

ただいくら買取に強いといっても、仕入れを高くすればするだけ利益が圧迫されるのは車買取業者も変わることはありません。そのため売ってくれそうな範囲內で、できるだけ低い査定額を提示する傾向があります。

それを防ぐために複數の業者に相見積もりを取るという方法もありますが、たくさんの業者に連絡を取り、アポイントの調整をして、実際に査定に立ち會うのは、想像以上に手間がかかり面倒です。

そこで、必要事項を記入すればたった一度で複數の事業者に査定依頼を行うことができる、いわゆる「一括査定サービス」が注目されているのです。このサービスを使えば簡単に複數の車買取業者に査定依頼を行うことができます

一括査定の流れを図解すると、以下のようになります。

中古車一括査定の流れ

そして、各事業者はユーザーが一括査定サービスを利用していることは知っているため、ライバルの存在を意識せざるを得ません。事業者間で競爭が働き、できるだけ高い査定額を提示することになり査定額が一気に上がるのです。

あとは、最も高い査定額を提示してくれた業者に売ることを決めるだけ。一括査定なら、苦労なく愛車の高額売卻を実現させることができます。

一括査定を使えば、平均14萬円も得できる

一括査定を利用することでどれだけ得することができるのか気になるのではないでしょうか。大規模な一括査定サイトのデータによると、一括査定を使うことで平均14萬円高く売ることができます

車が高く売れて喜ぶ女性

もちろん車種によってどれだけ高く売ることができるのか変わってきます。下取りに比べてどれだけ高く売ることができるのか、具體的な車種名を挙げて紹介しましょう(「ナビクル」利用者アンケートデータを集計して、算出しました)。

プリウス 下取りに比べて16萬円お得!
ランドクルーザープラド 下取りに比べて28萬円お得!
ヴォクシー 下取りに比べて23萬円お得!

高い車であればあるほど下取りとの差は大きくなる傾向がありますが、比較的安価な軽自動車であっても10萬円以上の差がつくことも珍しいことではありません。

最終的にディーラーに下取りに出すにせよ、交渉の材料になるため、一括査定で愛車の価値を把握しておくに越したことはありません。ぜひ、上手に一括査定サービスを活用して少しでも車を高く売ってください。

一括査定サービスのデメリットと対処策

ただ一括査定に申し込む前に、必ず把握しておきたいデメリットがあるので、お伝えしておきましょう。それは、一括査定サービスに申し込むと複數の買取業者から大量に電話がかかってくるということです。

車の仕入れは買取業者の重要な仕事なので、他の業者に出し抜かれないよう、1秒でも早く利用者に接觸しようとします。そのため申し込むとすぐに、さまざまな買取業者から登録した電話番號に査定案內の連絡が屆くのです。

そのため申し込む前には「多くの電話がかかってくること」を覚悟しておかなければなりません。

実際に査定してもらうつもりがなければ、「ナビクル」を使うことで、個人情報なしで愛車の査定相場を知ることもできます(方法の詳細は「【車査定のおすすめアプリは?】個人情報不要で愛車の査定相場を知る方法」を參照ください)。

また申し込んだ後に、電話を止めてもらいたい場合は、お問い合わせフォームからキャンセル手続きを取ることもできます。

一括査定サービスについては「車の一括査定ってどんなサービス?安心して使えるおすすめサイトを紹介」でも詳しく解説しているのでぜひご覧ください。

ここまで、ハリアーの購入負擔額を減らすための、現車を高く売るための方法を紹介してきました。下取りに出すよりも意外なほど高い値段がつくことも珍しくないので、ぜひ一括査定を利用して高額売卻を実現してください。

さて、それでは、いよいよディーラーとの交渉を中心に値引きのテクニックを紹介しましょう。

ハリアー値引きの決め手!ハリアーを【50萬円】値引きさせるための手順を公開

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既にお伝えしたとおり、ハリアーの値引きを実現させるための方法をまとめると、次のようになります。

  • 相見積もりを取って交渉の準備を行う:最大5萬円UP
  • 営業擔當者との交渉を行う:最大10萬円UP
  • 保険やローンなどの加入を検討する:最大15萬円UP
  • ディーラーオプションをうまく活用する:最大15萬円UP
  • 決算期を狙う:最大5萬円UP
  • (ツテがあれば)友人にディーラーを紹介してもらう

たったこれだけで、數十萬円もお得にハリアーを買うことができます。それぞれ詳しく解説していきますので、ぜひ実踐してください。

相見積もりを取って交渉の準備を行う:最大5萬円UP!

まず、交渉の準備段階として必要となるのが相見積もりです。ディーラー間で、大きく値段が変わることは少ないですが相見積もりを取っておくことで、値下げ額が抑えられてしまっているという事態を防ぐことができます。

いまではネット上で見積もりを出すこともできます。価格の目安を知るためにはこれで十分ですが、真剣に購入を検討しているのであれば、店舗で見積もりを取ることが必須となります。

実際支払う金額となるのは店舗の営業マンが出す見積もりです。見積もりだけなら30分程度で出してもらえますので、積極的に複數の店舗で相見積もりを取るように心がけましょう。

ハリアーを新車で買うときに、相見積もりでチェックすべき項目は次の通りです。

  • 車両価格
  • オプション価格
  • 自動車取得稅などの稅金
  • 登録費用、納車費用といった諸費用
  • 値引き額

稅金は店舗によって変わることはありませんので、間違っていないかを確認する程度で結構です。

問題は、値引き額(ここに下取り価格が含まれることもあります)とオプション価格です。下取り価格は店舗によって変わりますし、また値引き額の調整に使われることがあります。

もし下取り価格が明記されていないのであれば、下取り価格はいくらで、純粋な値引き額はいくらなのかしっかりと內訳を出すよう依頼をしましょう。

そうすることで、下取り価格に納得できなければ既に紹介した「一括査定」を使って車を高く売り、さらにディーラーが提示した値引きの恩恵を受けることができるのです。

見積もりの詳細な取り方、また見積もりを見るうえでの確認事項については「お得に車を購入できる「見積もりの取り方」とチェックポイントを解説」を參照してください。

営業擔當者との交渉:最大10萬円UP!

見積もりを取った後は、いよいよ営業擔當者との交渉です。ここが一つの正念場となりますので、注意して読んでください。最重要ポイントは次の3つです。

  • 目標値引き額を予め決めておく
  • 購入の意志を伝える
  • 紳士的なやり取りを心がける

見落としがちですが、意外にどちらも重要な要素です。具體的にどのように交渉を行えばいいか、解説してきます。

納得できる値引き額を決めておく

まず、目標とする値引き額を予め決めておくことが必要です

できる営業マンは時間を無駄にしないため、さりげなくあなたの購入の意志の強さ、溫度感を探ってきます。冷やかしレベルなのか、他車種と比較していて1ヶ月ほど検討したいレベルなのか、條件さえ合えば今日中に決めてくれるのかを考えています。

もちろん購入に近ければ近いほど、熱心になってくれます。そこで商談の際には、まず次の言葉からはじめるのがおすすめです。

「価格さえあえば、今日にでも決めたいんですよね」
「50萬円値引きしてくれれば、即決します」

この言葉は前もって、自分が狙う値引き額を設定しておかなければ出てこないものです。それだけ購入の意志の高さが伝わり、営業マンは本気になります。この言葉だけで、精いっぱい値引きしてくれる営業マンも少なくありません。

営業マンには月々のノルマもあるため、たとえ利益が少ないにせよ、決められるものはさっさと決めたいのです。

ただ、最初に決めた目標値引き額に到達しても、さらにしつこく値下げを要求するのは止めるべきです。

筆者は一度「この価格なら買う」と言われ、値引きに応じたことがあります。しかしそのお客様にまだ値引きの余地があると思われたのか、さらに1時間も粘られた経験があります。最後には「無理なものは無理なのでお引き取りください」と告げ、一切の対応をやめました。

ずるずると交渉を続けるのは、お互いにとって損になることを覚えておきましょう。

「購入の意志」があることを伝え、本日中に決めることを伝える

繰り返しの注意となりますが、営業マンに購入の意志をしっかりと伝えることは非常に重要です。
よく値引きを成功させるためには「その日のうちに決めない」という情報が出回っていますが、これは大ウソです。好成績を出している営業マンは忙しく、強引で無理な値下げを要求しても、內心では「時間の無駄」だと思っています

「今日、決める」というマジックワードでできる営業マンが持っている「売りたい」気持ちに火をつけ、スムーズな交渉ができるのです。

営業マンとは紳士的なやり取りを心がける

上とも関連しますが、當たり前のことですが、営業マンも人です。

  • え?これだけしか下がらないの?もっとまけてよ!
  • 別に他のところで買ってもいいんだよ
  • なんでもっと安くならないの?

というような橫柄な態度、強引な交渉、一方的な要求を行うのは厳禁です。

そういう方に対して多額の値引きを行い、自分たちの利益を削ってまで付き合っていきたいとは思いません。新車は「売って、それで終わり」というものではありません。販売後のアフターフォローも重要な仕事となりますし、アフターフォローでも利益を確保するのです。

そのため信頼関係が持てる、長く気持ちがいい付き合いができそうなお客様にこそ売りたいと考えます。大きく値引きしてもらいたいなら、そうしてもらえるだけの理由や條件をこちらから提案することも大切です。また相手に提案してもらうのも有効です。

ディーラーの営業マンに高圧的な態度をとるのは逆効果。気持ちよく付き合っていける好感のもてる客のほうが営業マンも親身になってくれる。

たとえば、次のような提案をすれば、値引きは受け入れられやすくなるはずです。

「別店舗の見積もりだとこちらより2萬円安いので、あと3萬円値下げしてもらえたらここで決めます」
「純正ナビをつけるので、5萬円下げられないですか?」
「どうすれば、あと1萬円下げてもらえますか?」

できる営業マンであれば、これから紹介するような「値引き上限額を引き上げる」手段を知っているので、頼ってみるのもいいでしょう。

クレジットカード、保険、ローン加入で値引き額をアップ:最大15萬円UP!

「現金一括で支払うから、もう少し安くならないか」というお客さんがいます。筆者もディーラー時代に何度かそのような言葉を受け取りました。

ただ殘念ですが、現金一括払いはディーラーにとって喜ばしいものではありません

併売車が増え、値引き競爭が熾烈をきわめる昨今、単純に車を販売するだけでは利益は薄く、なかなか儲かりません。むしろローンを組んでもらうことで、ローン會社からキックバックをもらえるのです。

もちろん値引きのためにローンを組み、その金利の支払いで苦しむことになれば本末転倒です。

逆に、あなたがどちらにせよローンじゃないと買えない狀況なら、むしろ追加で値引きが期待できるチャンスです。

また自動車保険も決めていない段階であれば、ディーラー経由で自動車保険を申し込むことを條件に、値引き條件を引き出すこともできます。自分の狀況にあわせて、交渉してみましょう。

適度にディーラーオプションを活用する:最大15萬円UP!

車両本體部分で引ける金額は決まっているため、値引き額には上限があります。ただ、それは車両本體部分での話です。

トータルで値引きを大きくしたいのであれば、必要なディーラーオプションを多くつけることがおすすめです。

ディーラーオプション部分については、ディーラー側の裁量でかなりの程度値引きができます。特にナビの場合は「ナビ割」と呼ばれる値引きサービスがあったりします。ナビが必要であれば、新車購入時に純正品をつけるとかなりお得。

ただ付屬品をつければつけるほど、値引き額も青天井で上がっていくわけではありません。目安としては、ディーラーオプションで50萬円を超えれば、それ以上値引きは変わらないと考えて結構です。

ハリアーのオプションによる値下げ金額の目標を図表にしましたので、參考にしてください。

カーナビ 4萬円
PREMIUM “Metal and Leather Package” 6萬円
エアロパーツ 3萬円
ステアリング 8,000円

ディーラーオプションは2割~3割程度の値引きしてもらうことを目標に交渉しましょう。

ディーラーの「セール時期」「決算期」を狙う:最大5萬円UP!

値引き額を引き上げる鉄板のコツは、ディーラーのセール時期を狙うというものです。12月初旬~1月下旬、3月の上旬から下旬にセール時期を定めていることが多くなっています。その他にも6月、11月に開催される場合もあります。

値引き額を引き上げる鉄板のコツは、ディーラーのセール時期を狙うというもの

また3月、9月は多くのディーラーの決算期であるため、値引きにも積極的です。決算期は少しでも在庫を減らし現金にしたいため、ディーラーは販売に注力したいのです。

決算期は薄利多売の傾向が強くなるため、消費者としては狙い目です。また4月中旬は車の需要がいったん落ち著く頃合いなので、在庫が余っていることもままあります。また月末も営業マンがノルマを達成するために値引きしやすい時期です。

これらは交渉が進めやすい場合が多いので、購入時期を選べるようでしたら「セール期」「決算期」「月末」を意識しましょう。

【補足】ツテがあるなら友人にディーラーを紹介してもらう

もし友人や、會社の上司、同僚がディーラーに勤めている人と友人なのであれば、紹介してもらいましょう。これがいちばん簡単で、しかも効果は高い方法だと思います。車ごとに最大限の値下げ幅は定められていますが、ほぼその値下げ幅がもらえるはずです。

とはいえ、誰もがディーラーの営業マンとつながりがあるわけではないでしょう。その場合は、既に上で紹介したほかの方法を組み合わせ、値引きを成功させましょう。

まとめ

この記事では、ハリアーを限界まで値下げしてもらうためのテクニックについて解説してきました。実質値引きにつながるのは、大きく分けると次の2つです。

  • いま乗っている車を高く売る
  • 営業マンと値下げ交渉を行う

いま乗っている車を高く売るには「一括査定」を利用してください。

また営業マンとの交渉の準備?進め方については、復習になりますが、次のステップを踏むことが重要となります。

  • 相見積もりを取って交渉の準備を行う:最大5萬円UP
  • 営業擔當者との交渉を行う:最大10萬円UP
  • 保険やローンなどの加入を検討する:最大15萬円UP
  • ディーラーオプションをうまく活用する:最大15萬円UP
  • 決算期を狙う:最大5萬円UP
  • (ツテがあれば)友人にディーラーを紹介してもらう

この記事の內容を実踐すれば、新車のハリアーを思ったよりも格安で入手することができるはずです。ぜひ今回紹介したテクニックを活用してください。

なお、ハリアーに限らず、新車の値引きについては「元ディーラーマン直伝!新車の値引き相場と本當に有効な値引き交渉術」でも詳しく解説しています。元ディーラー営業マンに取材をして得たリアルな情報をまとめているので、ぜひあわせてご覧ください。

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ナビクル利用のメリット

  • 入力はカンタン、すぐに査定を申し込める
  • たった一度の入力で、自動的に複數業者に査定依頼ができる
  • 悩みナシ!いちばん高い査定額を提示した業者に、あとは売るだけ
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